Ưu đãi thanh toán là các chính sách giảm giá, chiết khấu hoặc lợi ích tài chính mà người bán (thường là chủ đầu tư) dành cho người mua khi họ thực hiện việc thanh toán theo một hình thức hoặc thời điểm cụ thể.
Mục đích chính của các ưu đãi này là để khuyến khích người mua đẩy nhanh tiến độ thanh toán, giúp chủ đầu tư thu hồi vốn sớm, giảm áp lực tài chính và đảm bảo nguồn vốn cho việc triển khai dự án.
Các hình thức ưu đãi thanh toán phổ biến
Trong thị trường, đặc biệt là bất động sản, ưu đãi thanh toán thường được chia thành nhiều hình thức khác nhau:
- Chiết khấu thanh toán sớm: Đây là hình thức phổ biến nhất. Người mua sẽ được giảm một tỷ lệ phần trăm nhất định trên tổng giá trị sản phẩm nếu họ thanh toán sớm hơn tiến độ đã thỏa thuận. Tỷ lệ chiết khấu càng cao khi thời điểm thanh toán càng sớm.
- Ví dụ: Một dự án chung cư có tiến độ thanh toán trong 2 năm. Nếu khách hàng thanh toán 95% giá trị căn hộ ngay tại thời điểm ký hợp đồng, họ có thể được chiết khấu từ 8% – 12% trên số tiền thanh toán trước.
- Hỗ trợ lãi suất vay ngân hàng: Chủ đầu tư sẽ hợp tác với ngân hàng để hỗ trợ một phần hoặc toàn bộ lãi suất vay cho khách hàng trong một khoảng thời gian nhất định (ví dụ: 12-24 tháng).
- Ví dụ: Khách hàng vay 70% giá trị căn hộ. Chủ đầu tư sẽ chịu lãi suất cho khoản vay đó trong 2 năm đầu, giúp người mua không phải lo lắng về gánh nặng tài chính trong giai đoạn đầu.
- Tặng gói nội thất/sản phẩm giá trị: Khi khách hàng thanh toán theo một tiến độ nhanh hoặc đạt một mức thanh toán nhất định, chủ đầu tư có thể tặng kèm các sản phẩm có giá trị như gói nội thất, thẻ golf, kỳ nghỉ dưỡng.
- Ví dụ: Tặng gói nội thất bếp trị giá 50 triệu đồng cho khách hàng thanh toán đợt đầu 50% giá trị căn hộ.
- Ân hạn nợ gốc: Đây là ưu đãi mà người vay chỉ phải trả lãi suất hàng tháng mà chưa cần phải trả tiền gốc trong một khoảng thời gian nhất định. Ưu đãi này giúp giảm áp lực tài chính cho người mua trong những năm đầu sau khi nhận nhà.
Việc hiểu rõ về các hình thức ưu đãi thanh toán sẽ giúp bạn tận dụng tối đa các chính sách này, đưa ra quyết định tài chính sáng suốt khi mua sắm, đặc biệt là với các tài sản có giá trị lớn như bất động sản.